對(duì)象

品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、商品專員、銷售經(jīng)理、老板、訂貨店長(zhǎng)、數(shù)據(jù)人員

目的

設(shè)計(jì)衡量系統(tǒng)，讓我們知道什么貨賣的不好      設(shè)計(jì)反饋系統(tǒng)，讓我們知道貨為什么賣的不好     設(shè)計(jì)執(zhí)行系統(tǒng)，讓我們知道怎么把貨賣好

內(nèi)容

課程內(nèi)容： 

第一部分：商品管理的基礎(chǔ)知識(shí)

一、發(fā)現(xiàn)你的商品生命周期規(guī)律

二、商品管理7大關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、回籠率、折扣率、動(dòng)銷率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報(bào)表看透銷售

四、季節(jié)環(huán)銷售管理流程

第二部分：銷售過(guò)程中的商品控制

一、導(dǎo)入期：贏在起跑線上

1、開季推廣：分散兵力打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 

兩展兩收戰(zhàn)術(shù)：片區(qū)鋪貨立根基 

VIP品鑒戰(zhàn)術(shù)：  游擊試銷明取舍 

賽馬原則戰(zhàn)術(shù)：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中定主推  

2、銷售評(píng)價(jià)工具：9D模型應(yīng)用

3、終端信息反饋四大工具應(yīng)用 

款式評(píng)分表 

新品小樣圖 

重點(diǎn)商品上市反饋表 

顧客試衣登記表

4、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

二、主銷期：在有限的時(shí)間多賣快賣

1、季中推廣：集中兵力打陣地戰(zhàn)

擇款精打戰(zhàn)術(shù)：開頭四周抓動(dòng)銷

梭形攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)：中間四周抓清款 

一點(diǎn)兩面戰(zhàn)術(shù)：最后四周合庫(kù)存

2、七步因果推進(jìn)法：暢銷款是培育出來(lái)的

3、終端主力商品分析

4、多賣快賣的執(zhí)行方法 

導(dǎo)購(gòu)銷售能力訓(xùn)練 

九種有效的促銷方法

 VIP數(shù)字衣櫥管理

5、終端商品銷售走勢(shì)分析 

月度銷售看板

6、款式暢滯銷剝離與減價(jià)決策

7、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

三、收尾期：在還能賣的時(shí)候多賣

1、季末推廣：隔離包圍打收官戰(zhàn)

 封單推廣戰(zhàn)術(shù)：分包出清要定價(jià) 

良品分隔戰(zhàn)術(shù)：庫(kù)存保護(hù)先收倉(cāng) 

季末總攻戰(zhàn)術(shù)：交替掩護(hù)搶任務(wù)

2、收尾銷售任務(wù)分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫(kù)存合并與收倉(cāng)

四、季末剩余庫(kù)存的上市計(jì)劃制定

  1、庫(kù)存等級(jí)劃分

  2、庫(kù)存價(jià)值分類

  3、庫(kù)存上市計(jì)劃