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趙棟梁
  • 趙棟梁服飾行業(yè)商品營銷管理顧問
  • 擅長領(lǐng)域: 全面預算 目標管理 市場營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:沈陽市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

沈陽8月20-21日《商品管控:進度管理》

主講老師:趙棟梁
發(fā)布時間:2021-07-13 16:41:24
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

對象

品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、商品專員、銷售經(jīng)理、老板、訂貨店長、數(shù)據(jù)人員

目的

設(shè)計衡量系統(tǒng),讓我們知道什么貨賣的不好      設(shè)計反饋系統(tǒng),讓我們知道貨為什么賣的不好     設(shè)計執(zhí)行系統(tǒng),讓我們知道怎么把貨賣好

內(nèi)容

課程內(nèi)容: 

第一部分:商品管理的基礎(chǔ)知識

一、發(fā)現(xiàn)你的商品生命周期規(guī)律

二、商品管理7大關(guān)鍵指標:售罄率、回籠率、折扣率、動銷率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報表看透銷售

四、季節(jié)環(huán)銷售管理流程


第二部分:銷售過程中的商品控制

一、導入期:贏在起跑線上

1、開季推廣:分散兵力打運動戰(zhàn) 

兩展兩收戰(zhàn)術(shù):片區(qū)鋪貨立根基 

VIP品鑒戰(zhàn)術(shù):  游擊試銷明取舍 

賽馬原則戰(zhàn)術(shù):運動戰(zhàn)中定主推  

2、銷售評價工具:9D模型應用

3、終端信息反饋四大工具應用 

款式評分表 

新品小樣圖 

重點商品上市反饋表 

顧客試衣登記表

4、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

二、主銷期:在有限的時間多賣快賣

1、季中推廣:集中兵力打陣地戰(zhàn)

擇款精打戰(zhàn)術(shù):開頭四周抓動銷

梭形攻堅戰(zhàn)術(shù):中間四周抓清款 

一點兩面戰(zhàn)術(shù):最后四周合庫存

2、七步因果推進法:暢銷款是培育出來的

3、終端主力商品分析

4、多賣快賣的執(zhí)行方法 

導購銷售能力訓練 

九種有效的促銷方法

 VIP數(shù)字衣櫥管理

5、終端商品銷售走勢分析 

月度銷售看板

6、款式暢滯銷剝離與減價決策

7、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

三、收尾期:在還能賣的時候多賣

1、季末推廣:隔離包圍打收官戰(zhàn)

 封單推廣戰(zhàn)術(shù):分包出清要定價 

良品分隔戰(zhàn)術(shù):庫存保護先收倉 

季末總攻戰(zhàn)術(shù):交替掩護搶任務(wù)

2、收尾銷售任務(wù)分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫存合并與收倉

四、季末剩余庫存的上市計劃制定

  1、庫存等級劃分

  2、庫存價值分類

  3、庫存上市計劃


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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學員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

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鄭惠芳

人力資源專家

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資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

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