【課程背景】

美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！通過談判，盡量以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，一買一賣之間，利潤(rùn)就出來了。所以談判是商務(wù)活動(dòng)的一門藝術(shù)，是經(jīng)營(yíng)者開展商務(wù)活動(dòng)的開路先鋒。可以用最低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的糾紛，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系。企業(yè)發(fā)展貿(mào)易，參與競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)，必須精于商務(wù)談判。談判是面對(duì)面的謀略，要了解商貿(mào)活動(dòng)的規(guī)律和準(zhǔn)則，了解各地的民俗、法律、習(xí)慣做法和談判者的談判風(fēng)格，熟練掌握商務(wù)談判的規(guī)律和技巧，并加以靈活運(yùn)用。本課程將通過國(guó)學(xué)智慧幫你解惑商務(wù)談判中的錯(cuò)綜復(fù)雜，利用鬼谷子捭闔縱橫術(shù)深入分析溝通謀略，開悟生慧，助你有效地運(yùn)用談判手段 ，解決商業(yè)問題，在商貿(mào)活動(dòng)中運(yùn)籌帷幄，掌握主動(dòng)，贏得勝利。

【課程收益】

 增強(qiáng)對(duì)人性、自我、環(huán)境及規(guī)律的洞察力

 談判者綜合素質(zhì)的全面提升

 增加對(duì)談判的認(rèn)知

 解析商務(wù)談判的要素

 掌握鬼谷子捭闔縱橫術(shù)的智慧

 熟悉談判的流程

 傳統(tǒng)文化的智慧服務(wù)商務(wù)談判

 掌握商務(wù)談判贏的技巧與策略

【課程大綱】

一、 談判者的醒覺與認(rèn)知

 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑

 談判者的主體能力

 談判者人格魅力

 最有價(jià)值的五個(gè)觀念區(qū)分

 談判者的態(tài)度與信念

 知己知彼的真實(shí)涵義

二、 關(guān)于商務(wù)談判

 談判的廣義與狹義概念區(qū)分

 商務(wù)談判的概念

 商務(wù)談判的目的

 商務(wù)談判的意義與價(jià)值

三、洞察、思維、與決策

 談判者最需要洞察自己的是什么

 思想的起點(diǎn)

 洞察力的五個(gè)維度

 九宮八卦格物法

 思維的魔鬼工具

 信念、行為、結(jié)果

四、 商務(wù)談判的要素

 談判的信念

 談判的時(shí)間

 談判的環(huán)境

 談判的傾聽、分析與判斷

 談判的邏輯思維

 談判與心理戰(zhàn)

 身體語(yǔ)言藝術(shù)

 尋找退路意識(shí)

五、商務(wù)談判的表達(dá)力

 表達(dá)的三要素

 肢體語(yǔ)言訓(xùn)練

 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制技巧

 三三原理的具體運(yùn)用

 語(yǔ)言內(nèi)容的組織技巧

六、商務(wù)談判的溝通藝術(shù)

 溝通的意義和目的

 溝通的五項(xiàng)基本原則

 溝通的五個(gè)策略 

 鬼谷子的捭闔縱橫術(shù)

 捭闔術(shù)中的溝通方略

七、商務(wù)談判的深度說服

 說服的意義和目的

 說服的類型

 說服的技巧

 說服的步驟

 鬼谷子的說服術(shù)

八、商務(wù)談判的技巧與策略

 商務(wù)談判的技巧

 商務(wù)談判的策略

 商務(wù)談判的智慧

【培訓(xùn)時(shí)間】 兩天

【培訓(xùn)對(duì)象】職業(yè)經(jīng)理人、公司高管、高級(jí)營(yíng)銷人員等。

【課程特色】

體驗(yàn)式         感悟式        娛樂式      互動(dòng)式

訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。幽默風(fēng)趣、深入淺出，運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在震撼中領(lǐng)悟真諦、在愉悅中掌握課程精華。