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鐘銳
  • 鐘銳實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)專家,職場(chǎng)強(qiáng)力溝通領(lǐng)域第一人
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 溝通技巧 創(chuàng)新思維 職業(yè)素養(yǎng)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
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  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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銷售技能必修課

主講老師:鐘銳
發(fā)布時(shí)間:2021-08-09 10:25:03
課程詳情:

課程大綱
模塊一:專業(yè)銷售核心
1.購(gòu)買心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二:銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開場(chǎng)
3.客戶需求調(diào)查
SPIN銷售模式
成功銷售的3個(gè)原則
客戶行為偏好分析
控制會(huì)談的方法
成功銷售人員特質(zhì)
4.產(chǎn)品說明
FAB概念及應(yīng)用
產(chǎn)品說明話術(shù)
產(chǎn)品利益證明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建議與跟進(jìn)
提案結(jié)構(gòu)、作用
7.銷售訪談締結(jié)
識(shí)別購(gòu)買信號(hào)
提出購(gòu)買建議
客戶切入策略
識(shí)別切入焦點(diǎn)
 

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