課程大綱

【課程背景】

隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見放松，客戶觀望，大量的項(xiàng)目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗(yàn)，完全解決不了銷售難題。

在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？

【課程價(jià)值】

1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍。

3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷問題；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

5、掌握各類房地產(chǎn)**新營銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【課程對象】

營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

一、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率

1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競品多)如何快速突圍？

2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？

3、銷售率值管理及營銷四表

4、新營銷模式中的要點(diǎn)剖析

二、向硬骨頭動(dòng)刀——疑難類型項(xiàng)目營銷突破及銷售邏輯

1、辦公物業(yè)的正確銷售邏輯

2、商鋪銷售策略與方法

3、車位銷售策略與方案

三、新房地產(chǎn)布局下拓客5.0指引

1、大兵團(tuán)拓客模式

2、五大板塊9大通路拓客痛點(diǎn)

3、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析

4、未來理想的渠道模式

四、銷售之魂——置業(yè)邏輯的梳理

1、項(xiàng)目的 普遍問題

2、客戶的心理變化

3、置業(yè)邏輯的實(shí)際案例

五、當(dāng)前市場下，（集團(tuán)）公司營銷架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

1、巡檢組機(jī)制

2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項(xiàng)目的核心問題

3、項(xiàng)目診斷基本思路及工具運(yùn)用

4、滯銷項(xiàng)目的外部因素怎么破局

第五點(diǎn)是針對集團(tuán)性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）

案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”

現(xiàn)場答疑