課程大綱

【課程背景】

隨著政府調控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。

在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標】

**5個小時的學習，您將達到以下目標：

1、 在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；

2、 掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；

3、 重點掌握如何解決項目滯銷問題；

4、 掌握各類房地產**新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；

【授課對象】

營銷副總經理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程時長】12學時

【課程大綱】**單元：檢驗營銷的核心要點成交率的考核

l 成交率的重要性

l 成家率提升后的變化

復訪率的考核

l 為什么要關注復訪率

l 復訪率的考核方法

第二單元：提升案場成交率的核心戰(zhàn)法1、為什么要做“創(chuàng)新營銷“

l 行業(yè)痛點：轉化率低，客戶“不聽話”

l 從“人性”出發(fā)，機會包裝的重要性

2、 運用法則

l 小卡階段

l 大卡階段

l 認購階段

第三單元：快速診斷團隊短板的管理模式1、率值管控

l 什么是率值管控

l 具體工具和方法

l 實際運用要點

2、營銷平衡表

l 指標分解

l 波段設置

l 費用平衡

l 月度總綱第四單元：新營銷模式中的執(zhí)行要點辦卡的執(zhí)行思路和方法論

l 擴大基數(shù)的前提

l 運用中注意事項

機會包裝的成功要素

l 只有“值不值”沒有“貴不貴”

l “炒”的前提是“火” “少”第五單元：拓客渠道5.01、 客戶地圖的制作

l 深度爆破

l 全面鋪開

2、 標桿拓客方法

3、 客戶地圖的制作

l 深度爆破

l 全面鋪開

第六單元：營銷視角下的項目前期策劃1、 項目營銷解讀方向

2、 營銷策劃輸出形式

第七單元：向硬骨頭動刀—難點項目銷售邏輯1、 商辦類銷售要點

l 客戶關注度

l 客戶屬性

l 投資邏輯整理

2、 車位銷售專家