招投標策略與技巧 
一、課程前言
招標投標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買賣方式。在這種方式采購中，買方（招標人）通過事先公開的采購要求，吸引眾多的賣方（投標人）平等參與競爭，按照規(guī)定程序并組織技術(shù)、經(jīng)濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審，從中擇優(yōu)選定中標人。其實質(zhì)是買方窮其辦法選擇賣方的過程。招標的最大特點是公開、公平、公正和擇優(yōu)。招標投標的實質(zhì)，就是通過市場競爭機制的作用，使先進的生產(chǎn)力得到充分發(fā)展，落后的生產(chǎn)力得以淘汰，從而有力地促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。目前，在西方市場經(jīng)濟國家，招標投標不僅在公共采購領(lǐng)域被普遍推行，而且也得到了私有企業(yè)的廣泛運用。我國是從80年代初開始引入招標投標制度的。先后在利用國外貸款、機電設(shè)備進口、建設(shè)工程發(fā)包、科研課題分配、出口商品配額分配等領(lǐng)域推行。實踐證明，這一制度為企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。《中華人民共和國招標投標法》的通過和實施，對于規(guī)范招標投標活動，保護國家利益，保護社會公共利益，保護招標投活動當事人的合法權(quán)益等等都起到了非常大的作用。
老師具有幾十年服務(wù)行業(yè)國際招投標經(jīng)驗，對于招投標的過程、范圍、技巧、匯報及定標的過程非常熟悉和了解。可以將自身的經(jīng)驗與身邊的案例也學(xué)員進行分析和講解，從而提升招投標的水平，提升中標率。
二、課程目標
希望通過本次課程，可以使學(xué)員對于招投標有個最基本的認識。宏觀的了解招投標的過程及其中標的決定因素，從而再有實際的工程招標的時候，如何準備，制訂方案，提報方案從而提升中標率。
三、課程收益 
在課程結(jié)束時，學(xué)員將能夠：
☆ 了解：招投標的意義，法律法規(guī)，過程，相應(yīng)的對策
☆ 理解：招投標過程的含義，以及招投標順利進行及中標的關(guān)鍵因素
☆ 認識：哪些因素不可忽視，哪些因素決定成敗，哪些因素可以緩解壓力 
☆ 掌握：閱讀標書和投標技巧。
☆ 行動計劃：看到標書，做出行動計劃。
四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為1天（6小時） 
☆ 授課對象：高層管理者、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)
五、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、角色扮演、小組討論等
課程模塊：
盡快了解招投標
招投標的基本特征
《招標法》的介紹及規(guī)定
招投標的流程介紹
招投標要遵循的原則
《政府采購法》介紹
招投標電子化趨勢
小組討論：2017年《招投標法》的修改，對于企業(yè)的意義是什么？
如何準備，盡快進入狀態(tài)？
如何看懂招標文件
如何看透甲方真實目的
如何熟悉甲方運作流程
小組討論：請用學(xué)到的方法分析某工程標書。
標書的制作技巧
團隊的組成
時間表的制訂
如何應(yīng)對商務(wù)部分（報價技巧）
如何應(yīng)對技術(shù)部分
其他滿足標書的文件
小組討論：請評價某建筑公司的投標方案
制勝的投標策略
PLAN B
優(yōu)勢要重點突出
超出甲方法預(yù)期
知己知彼，制訂競爭策略
商務(wù)策略
技術(shù)策略
小組討論：請分析某電力設(shè)計公司的投標方案的優(yōu)勢劣勢和機會點
如何在評標會上獨具匠心
了解評標委員會的人員組成
預(yù)演、預(yù)演、再預(yù)演
針對評標方法，有的放矢的演示
評標會現(xiàn)場澄清的技巧與應(yīng)變
小組討論：來展示一份裝修投標書。