引言

銷售團隊組建

銷售團隊破冰

體驗式項目

銷售團隊組建，團隊風采展示

前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？

趨勢-銷售團隊管理專業(yè)化

精彩演講

現(xiàn)狀剖析

**節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道？

銷售團隊管理問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關注事不關注人

精彩演講，案例分析

銷售團隊管理問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通

銷售團隊管理問題3：只招業(yè)務不培訓，只發(fā)脾氣無方略

管自己

**節(jié)清晰的角色認知

銷售團隊領袖的核心價值

視頻分析

作為上司下屬和同事的我們如何自處

培訓游戲

第二節(jié)高效的時間管理

銷售工作時間管理的原則和方法

案例分析

第二象限處理練習

論

第三節(jié)順暢的管理溝通

銷售團隊溝通的要領-上-中-下三維溝通

話術設計

溝通的技巧和心態(tài)

案例分析

管自己

實操之角色定位游戲

沙盤模擬項目：《管理金字塔》

視現(xiàn)場條件取舍

實操之時間管理練習

練習題《銷售經(jīng)理人一周日程安排練習》

筆試

實操之銷售溝通技能體驗

體驗項目《撕紙》

體驗項目

管銷售

**節(jié) 清晰的銷售目標管理

如何運用SMART原則制定銷售目標

理論建構

團隊銷售目標的量化與執(zhí)行

甘特圖使用練習

第二節(jié) 科學的銷售績效考核

銷售人員績效管理的三種模式（KPI、MBO、BSC）

精彩演講

績效面談技巧

模擬面談

第三節(jié) 教練式員工輔導

教練技術介紹

理論建構

實用銷售技能輔導

情景模擬

管工作

銷售目標管理綜合練習

體驗項目《漢諾塔》

體驗項目

管團隊

**節(jié)銷售團隊激勵和授權技巧

銷售團隊激勵技巧

互動問答

授權的分類和尺度

案例片段分析

實操：銷售團隊激勵三步曲

**步：人性的三大本質

精彩演講

第二步：銷售員激勵的三大原則

第三步：銷售會議與培訓管理（圣壇）

第二節(jié) 銷售團隊建設與領導力

銷售團隊建設的五種方式

理論建構

情境領導技術

理論建構

實操：卓越銷售團隊兩大支柱-拉力與推力（對內團隊建設，對外有效營銷）

1：拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（權力的本質）

精彩演講

2：推力：銷售盈利模式設計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

第三節(jié) 銷售組織行為與企業(yè)文化

銷售團隊氛圍營造

精彩演講

企業(yè)文化建設方略

管理游戲

管團隊

實操之領導風格測試

專業(yè)測評《PDP領導力測評》

素質測評

實操之團隊協(xié)作練習

體驗項目《領袖的風采》

體驗項目

綜合測試

團隊熱身

熱身：拍拍操

拓展游戲

團隊士氣展示

綜合測試

銷售管理能力綜合體驗

營銷沙盤《連鎖店模擬經(jīng)營》

體驗項目

綜合測試

營銷效能測試

《影響力水平測試》

心理測驗