- 【陳鋼】大客戶營銷
- 大客戶營銷
- 課程背景大客戶在企業(yè)營銷中占據(jù)著越來越大的作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進行對大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場競爭愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力加大，客戶需求愈發(fā)謹慎，銷售團隊對客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰(zhàn)略伙伴顯得尤其重要。課程收益1.幫助學(xué)員正確篩選大客戶并關(guān)注潛在
- 【劉思辰】新時代背景下的高客營銷六步法
- 大客戶營銷
- 課程背景：隨著我國的經(jīng)濟日益發(fā)展，以企業(yè)家為主的高凈值客戶的數(shù)量也日益增多《2021中國私人財富報告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國高凈值人士數(shù)量已經(jīng)接近300萬人，其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰(zhàn)，國家啟動全新發(fā)展戰(zhàn)略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設(shè)計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為保險伙伴帶來機遇。面對需求日益
- 【都文聰】得存量得天下之“贏在客戶”實戰(zhàn)
- 大客戶營銷
- 課程背景：新形勢下，同質(zhì)化成為主流，商業(yè)銀行的競爭已經(jīng)進入了存量博弈的時代，得存量得天下，做好存量客戶分層分級的維護既可以穩(wěn)住基本盤，又有更多的機會獲取“新資金”；將存量客戶作為一個紐帶又有機會通過轉(zhuǎn)介獲取“新客戶”。通過打破“認識不了解”的現(xiàn)狀，打造營銷人員的核心競爭力，實現(xiàn)事半功倍的效果，同時在客戶去網(wǎng)點的背景下，掌握多渠道客戶觸達的技巧，結(jié)合有效的營銷活動，才有機會為更多的客戶進行一攬子資產(chǎn)
- 【劉全鋒】以客戶為中心的解決方案營銷
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- 【課程背景】：競爭日益激烈的今天，雖然很多企業(yè)都開始強調(diào)以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現(xiàn)到企業(yè)的經(jīng)營活動中，對我們企業(yè)的能力要求又是什么？我們結(jié)合華為的經(jīng)驗可以把以客戶為中心的能力從營銷視角分解為五大核心能力：市場分析和規(guī)劃能力、客戶化的產(chǎn)品和解決方案能力、品牌營銷和推廣能力、銷售項目運作能力、項目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實際上是整個企業(yè)面向客戶所呈現(xiàn)出來的整體組織
- 【包芮華】銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧
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- 一、授課課時：6小時二、課程對象：網(wǎng)點負責(zé)人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：目標客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速
- 【覃小英】《大客戶營銷》
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- 《一滴血》《微量元素》《四高慢病》《維生素》（通過此些項目檢測、普及如何擊中顧客痛處成交銷售大單）
- 【張魯寧】《大客戶開發(fā)銷售策略地圖》
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- 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大
- 【路長全】路長全:七種動力整合營銷
- 大客戶營銷
- 對象全體目的七種動力整合營銷內(nèi)容第一節(jié)產(chǎn)品基點力——找到產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。產(chǎn)品基點就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。第二節(jié)競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手
- 【高定基】互聯(lián)網(wǎng) 大客戶銷售獨孤九劍
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- 【課程背景】客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，牢不可破，連水都潑進不去，如何找到突破口，獲得成功的機會？敲開客戶的大門，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，很多競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？競爭對手比你有更多的優(yōu)勢和更多的先機，甚至不是一個重量級，如何抓住機會？如何巧施計謀、贏得最終勝利？大客戶銷售一般是面對工程招標、生產(chǎn)資料采購、大宗商品采購等的銷售，資深新銷售講師高定基認為，開發(fā)渠道經(jīng)
- 【高定基】大客戶銷售之投標謀略
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- 【課程背景】明明可以順利競標，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。明明有希望中標，卻忽視投標謀略，導(dǎo)致功虧一簣。明明產(chǎn)品競爭力強，卻不注重搶標策略，導(dǎo)致半途而廢。明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。招投標很多坑，一不小心被坑殺。招投標很多套，一不小心被套路。從被動迎戰(zhàn)到主動布局，彰顯實力和智慧。掌控投標謀略，成就銷售傳奇！備注：本課程對企業(yè)和政府招標項目不做具體區(qū)分。 【課程時長】&
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注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
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