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大客戶實戰(zhàn)銷售專家

原中國電信集團級內(nèi)訓師

TTT認證培訓師

《顧問式營銷》?訓練營講師

《銷售羅盤》?、《信任五環(huán)》?授權導師

國際PMP項目管理專家

江蘇省政府采購中心專家、評委

吉林大學計算機與通信專業(yè)工學士，南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業(yè)信息化營銷總監(jiān)，工作經(jīng)歷超過20年，早期從事程控交換、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術工作，2000年轉(zhuǎn)做大客戶營銷和行業(yè)信息化支撐。在中國電信集團、省級、市級多個單位從事市場策劃、客戶營銷、技術支撐和培訓工作，行業(yè)經(jīng)驗豐富，深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢，并有獨到的見解和遠見卓識。

2007年開始內(nèi)部兼職培訓，2009年獲聘集團級內(nèi)訓師，并于2010年在中國電信企業(yè)大學專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業(yè)銷售、行業(yè)信息化營銷及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發(fā)的招投標務實課程被列為集團標準課程。

馮老師具有十多年大客戶一線營銷和行業(yè)應用信息化推廣經(jīng)驗，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，是通信行業(yè)少有的能將大客戶銷售、技術方案呈現(xiàn)、招投標、商務談判、項目管理融會貫通的專業(yè)培訓講師，擅長將復雜深奧的專業(yè)知識顯性化、生動化。馮老師在授課過程中，大量引用親身實戰(zhàn)的運營商案例，接地氣、有實效，解惑答疑，能快速引發(fā)學員思考、感悟，獲得受訓單位和學員的高度認可。

馮江寧老師主講課程

• [內(nèi)訓課]XX移動公司集客經(jīng)理能力提升培訓方案
  
  [內(nèi)訓課]高績效團隊建設和有效激勵培訓大綱
  
  [內(nèi)訓課]營銷活動策劃與組織能力提升培訓大綱
  
  [內(nèi)訓課]《校園市場深度挖掘》
  
  [內(nèi)訓課]《項目管理成功之道》
  
  [內(nèi)訓課]行業(yè)信息化營銷能力提升培訓大綱

馮江寧老師服務客戶

1、《顧問式營銷》：江蘇電信（多期）、江蘇南京電信、浙江電信（多期）、浙江杭州電信、浙江湖州電信、浙江嘉興電信、江西電信（多期）、江西九江電信、云南電信、天津電信、河南電信（多期）、山東電信、湖北電信（多期）、廣東電信、四川電信、遼寧電信、上海電信（多期）、海南電信、山西太原電信 2、《大客戶營銷能力提升及實戰(zhàn)培訓》：江蘇電信（多期）、湖北電信（多期）、廣西電信、重慶電信、海南電信、云南德宏移動、云南楚雄移動、四川電信、四川通江電信、四川廣元電信、四川廣漢電信、江西移動、貴州電信、成都聯(lián)通（多期）、湖南聯(lián)通（多期）、西藏電信、上海浦東電信、上海南區(qū)電信、廣州電信、廣東韶關聯(lián)通、桂林移動、四川德陽移動、四川廣元移動（多期） 3、《行業(yè)應用解決方案培訓》：江蘇電信、上海電信（多期）、青海電信、江蘇聯(lián)通、廣東惠州電信、山東青島聯(lián)通、內(nèi)蒙烏海聯(lián)通、內(nèi)蒙錫盟聯(lián)通、內(nèi)蒙呼市聯(lián)通 4、《銷售羅盤》、《信任五環(huán)》：江蘇連云港電信（多期）、江蘇泰州電信、云南電信、分眾傳媒南京公司 5、《項目管理》：陜西電信、江蘇電信、上海嘉定東方廣電、四川移動 6、《班組長與團隊建設》：河北聯(lián)通、江蘇電信、陜西電信（多期）、安徽蚌埠電信、湖北咸寧電信、江蘇泰州電信、內(nèi)蒙錫盟聯(lián)通 7、《商務談判》、《招投標及商務策略》：江蘇移動、遼寧電信、四川成都移動、湖北十堰電信、廣西南寧移動、四川阿壩移動 8、《4G及行業(yè)信息化》：湖北黃岡電信、山東電信、江西鷹潭移動