對象

老板  、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理

目的

為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案

內(nèi)容

課程背景

為什么？一個房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊更換門店管理者后，三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經(jīng)紀(jì)人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個門店管理者而已。門店管理者是團(tuán)隊的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團(tuán)隊的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊建設(shè)能力、團(tuán)隊工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運作能力、士氣帶動能力等等是團(tuán)隊產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

本課程是老師吸納全國成功地產(chǎn)團(tuán)隊經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗研發(fā)而成，是地產(chǎn)門店管理者的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！《贏在管理—中介門店王牌規(guī)范化管理解密》，將為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

課程大綱

第一模塊：

中介門店管理者的管理自我認(rèn)知與管理

1、管理者之5大角色認(rèn)知

2、管理者業(yè)務(wù)管理的3個方向

3、管理者高效教練的3個步驟

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

4、管理者常用激勵的3大策略

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、 管理者溝通談判的3個維度

6、管理者感情管理的3的方面

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

7、優(yōu)秀管理者每周的10項修煉

課程大綱

第二模塊：

中介門店管理者如何做到一日高效管理

1、管理者如何做好上班前準(zhǔn)備  

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2、管理者如何開好門店團(tuán)隊銷售早會7大流程

      地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

3、門店團(tuán)隊銷售早會3原則

4、管理者如何做好銷售中的5個管理

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、管理者銷售團(tuán)隊每日管理5大重點

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課程大綱

第三模塊：

中介門店管理者人才招募與商圈跑盤

1、管理者人才招聘”勝任素質(zhì)冰山模型“ 理論解析

2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論

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3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析

4、管理者人才招聘8步流程圖解讀

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5、管理者人才招聘的4要訣

6、管理者面試4步流程解析

7、管理者面試常問的7大問題

8、新人跑盤的4大注意事項

9、新人跑盤后的3大工作重點

10、新人跑盤后入職測評的4個重要維度

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課程大綱

第四模塊：

中介門店管理者如何提升門店成交量

1、管理者提升門店成交量的2個維度

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2、房客源的聚焦的5大重要性

3、管理者做好優(yōu)質(zhì)房源聚焦的4大步驟

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4、管理者做好優(yōu)質(zhì)客戶聚焦的7大流程

5、常見的房客源聚焦的10個策略

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課程大綱

第五模塊：

中介門店管理者如何快速培養(yǎng)團(tuán)隊人才

1、管理者晉級的3個階段   

2、管理者成長的4層修煉

     經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

3、房地產(chǎn)團(tuán)隊人才的四種表現(xiàn)及分類 

4、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)？

5、管理者做好門店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)5步   

6、管理者做好人才培養(yǎng)的2個標(biāo)準(zhǔn)

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7、管理者做好門店復(fù)盤的5個步驟

課程大綱

第六模塊：

中介門店管理者高績效團(tuán)隊打造之8大策略

1、管理者高績效團(tuán)隊管理之：“山本理論” 模型分析

     經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

2、管理者高績效團(tuán)隊管理之：“圓夢計劃”3步策略

3、管理者高績效團(tuán)隊管理之：幸福感打造的2大武器

4、管理者高績效團(tuán)隊管理之：擁抱文化植入3個方面

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5、管理者高績效團(tuán)隊管理之：

     門店文化墻建設(shè)的3個維度

     地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

6、管理者高績效團(tuán)隊管理之：門店師徒制度3項重要保障

7、管理者高績效團(tuán)隊管理之：留住員工的6大重要性

     地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

8、管理者搞績效團(tuán)隊管理之：門店P(guān)K管理的落地5大步驟