課程目標

? 店長像交響樂團的指揮一樣要正確指揮各部門、又要調(diào)和全體聲音，演奏出優(yōu)美樂曲一般。 ? 店長是門店中最重要的靈魂，可以帶動團隊、賦予門店生命力，以團隊塑造門店特色 ? 使店長能在困難復(fù)雜的工作中獲得強而有力的充實感，成為站在第一線的活躍者 ? 提升掌握客戶的能力，掌握主動、掌握感覺、掌握業(yè)績 ? 明白現(xiàn)代化商店發(fā)展趨勢，訂定正確經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)門店創(chuàng)造更豐富的利潤 ? 提升人際關(guān)系處理能力，對內(nèi)可以促進團隊和諧，對

課程大綱

1、成功店長的重要性與角色扮演

　　店長就是一個門店中的火車頭，火車頭走車廂就走，火車頭停車廂就停，因此店長是門店內(nèi)的典范以及所有人學(xué)習(xí)的榜樣，正確的帶領(lǐng)和示范會有正確的結(jié)果，當(dāng)然不正確的帶領(lǐng)和示范也會有不正確的結(jié)果，逃不開因果關(guān)系的約束！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->門店成敗的靈魂

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店長的四種類型

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->工作角色定位  

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店長應(yīng)具備的能力與性格

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店長應(yīng)具備的知識與態(tài)度

2、現(xiàn)代化門店的經(jīng)營管理

　　現(xiàn)代化的門店就需要現(xiàn)代化的管理，所以店長要懂得更多、學(xué)的更快，因為除了「學(xué)」這份工作外，還有「做」這份工作，后還必須承擔(dān)「教」的這份工作，你將是門店是否脫穎而出的關(guān)鍵人物！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->門店組織結(jié)構(gòu)與人員配置（教材**部分）
口 店鋪的組織結(jié)構(gòu)
口 店鋪人員的權(quán)責(zé)劃分
口 店鋪作業(yè)人員的配置
口 店鋪管理人員的配置

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪設(shè)計（教材第二部分）
口 店鋪的設(shè)計策略
口 店鋪的內(nèi)貌設(shè)計
口 店鋪的外觀設(shè)計
口 招牌與櫥窗設(shè)計
口 照明與顏色設(shè)計

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->掌握營運利益重點

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計劃

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->門店經(jīng)營的整體運作 

3、商品戰(zhàn)略與管理要領(lǐng)

　　開源節(jié)流是門店賺錢的兩大方向，開源是面對市場積極的攻城掠地，節(jié)流是避免不必要的開銷和支出，這兩者對營利來說同等重要，而店長將肩負這神圣的使命為門店創(chuàng)造未來！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪商品構(gòu)成與設(shè)施布局（教材第三部分）
口 店鋪的商品構(gòu)成
口 店鋪的商品布局
口 主要店鋪的布局方式
口 店鋪設(shè)施布局

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪理貨管理（教材第六部分）
口 店鋪理貨的工作內(nèi)容
口 店鋪理貨的原則與要求
口 店鋪理貨的流程
口 店鋪標價作業(yè)

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪商品價格制定與管理（教材第十一部分）
口 店鋪商品價格的構(gòu)成
口 店鋪商品價格的制定程序
口 店鋪商品價格的制定方法
口 店鋪商品價格的制定技巧
口 店鋪商品價格的管理
口 店鋪商品價格標識的管理

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->庫存管理的要領(lǐng)  

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->商品盤點要領(lǐng)   

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->如何提升毛利率和周轉(zhuǎn)率

4、銷售管理與販賣技巧

　　銷售業(yè)績不是隨意的結(jié)果，從預(yù)算、目標、執(zhí)行、完成一直到后的檢討，它必須是管理下的結(jié)果，而不經(jīng)過管理的門店業(yè)績永遠將無法達到科學(xué)化進步的結(jié)果，更無法脫穎而出！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪促銷管理（教材第七部分）
口 店鋪促銷的主要方式
口 管理營業(yè)推廣
口 主要營業(yè)推廣工具的運作
口 對不同顧客的促銷技巧

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->導(dǎo)購隊伍的團隊管理

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->FAB/SPIN顧問式販賣技巧 

5、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理

　　人是復(fù)雜的動物，復(fù)雜的不是生理而是心理狀態(tài)，心理會影響氣氛、與人溝通、團隊和諧、更會影響業(yè)績甚至是門店業(yè)績，如何透過有效的領(lǐng)導(dǎo)讓團隊產(chǎn)生高的效能是每個店長的當(dāng)務(wù)之急，因為社會越開放，人越來越無法用管理的方式執(zhí)行，唯一之道進步自己成為領(lǐng)導(dǎo)高手！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->強化表達能力重點

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->收心法則重點

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->帶動部署原則

 6、賣場管理與運作

　　在賣場中細小繁瑣的事特別的多，如何有效率做出規(guī)劃，讓這些日常生活的小事不會成為你發(fā)揮創(chuàng)意的阻礙或是情緒的來源，并且讓人力、財力、物力在你的規(guī)劃下人盡其才，物盡其用！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪陳列管理（教材第五部分）
口 店鋪陳列的基本原則
口 店鋪陳列的基本知識
口 店鋪陳列的基本方法
口 主要商品陳列技巧
口 商品配置表的制作

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪廣告的制作與擺放（教材第十二部分）
口 店鋪廣告的基本類型
口 店鋪廣告的特點及作用
口 店鋪廣告的設(shè)計與制作
口 店鋪廣告的擺放與管理

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪防損與保安管理（教材第十三部分）
口 店鋪損耗控制
口 店鋪防盜管理
口 店鋪安全管理
口 店鋪的保安管理

7、顧客服務(wù)與管理

　　客戶是門店的衣食父母，進門是成交的開始，而結(jié)束銷售是另一段銷售的開始，如何透過顧客資料、促銷活動、售后服務(wù)等等，建立我們在客戶心中**品牌的形象，有效率的為成交鋪路！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->顧客服務(wù)管理（教材第九部分）
口 顧客服務(wù)的基本類型
口 導(dǎo)購服務(wù)
口 服務(wù)臺作業(yè)管理
口 顧客服務(wù)質(zhì)量管理

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->顧客抱怨處理（教材第十部分）
口 顧客抱怨的類型
口 顧客抱怨的處理程序
口 顧客抱怨處理的方法
口 處理顧客抱怨的技巧

8、如何實施員工教育訓(xùn)練

　　成功非偶然，一個好門店人員的獲得也非偶然，因為那是不斷訓(xùn)練的結(jié)果，招工不是優(yōu)秀門店人員的解決之道，因為在你選擇他的同時他也在選擇你，目標成為優(yōu)秀門店人員的制造商才是一勞永逸的作法！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪禮儀管理（教材第四部分）
口 儀容儀表管理
口 行為舉止管理
口 服務(wù)語言管理

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->店鋪收銀管理和包裝作業(yè)（教材第八部分）
口 店鋪收銀的基本流程
口 店鋪收銀作業(yè)管理
口 店鋪收銀作業(yè)規(guī)范
口 店鋪收銀常見問題的處理
口 裝袋與包裝作業(yè)

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->應(yīng)對訓(xùn)練：商談原則、詢問技巧、處理價格異議、銷售技能

9、如何與團隊溝通

　　命令會有知名但是卻不見得會讓團隊獲致力量，力量的發(fā)揮是不斷進行團隊溝通的結(jié)果，要讓自己擁有團隊溝通的實力，而非抱怨他人「為什么他們都聽不懂我所說的話！

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->團隊溝通的態(tài)度

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->培養(yǎng)一對眾溝通的能力

<!--[if !supportLists]-->·         <!--[endif]-->團隊溝通的技巧