《高績效營銷團隊的錘煉與打造》

主講：江猛老師

課程簡介：

現(xiàn)代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。

本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎，通過大量的團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風暴、分組討論等，讓學員掌握實戰(zhàn)、實效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務實高效的營銷團隊，來獲得在市場上的優(yōu)勢地位，以取得市場的最后勝利。

培訓目標：

1、認識高績效的營銷團隊打造在現(xiàn)實中的重大意義及作用。

2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。

3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰(zhàn)細節(jié)。

4、掌握執(zhí)行力較強的營銷團隊打造過程及策略。

培訓對象：

銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等

培訓形式：

講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

培訓時間：

6標準課時

培訓大綱：

導言：

馬云史玉柱團隊成功案例啟示

第一講、高績效的營銷團隊

1、什么是團隊

團隊的概念

團隊與團體區(qū)別

關鍵詞：

共同目標

成員互補

訓練提升

利益與共

2、、團隊的五要素

目標（purpose）關鍵詞：

考核目標

挑戰(zhàn)目標

蒙牛挑戰(zhàn)目標案例解析

人員(people)

關鍵詞：

人員的選擇

人員的分工

新木桶理論解析

定位(place)關鍵詞：

團隊的定位

個體的定位

《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊

職權(power)關鍵詞：

團隊及個人為達成目標享有哪些權限

子賤放權的故事

計劃(plan)關鍵詞：

團隊要有為達成目標而做的計劃

計劃要量化與細化

第二講、打造高績效團隊

信念的牽引

從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

如何樹立團隊信念？

關鍵詞：

不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠大的前景規(guī)劃

員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑

用企業(yè)文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析

2、合理授權

小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？

管理者的角色定位

如何授權

關鍵詞：

用人不疑，疑人要用

合理授權，知人善任

金星啤酒集團三級授權案例

3、注重協(xié)作

視頻：大雁的啟示

諾貝爾獎的啟示

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力

天堂與地獄的故事

如何促使團隊協(xié)作？

關鍵詞：

引導隊員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的

要讓隊員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個人英雄主義時代了

協(xié)作是讓團隊和個人更強大的關鍵。協(xié)作可以借力使力

4、互動溝通

團隊為何要溝通？

關鍵詞：

現(xiàn)在是溝通時代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通

通過溝通，互相學習，信息與經(jīng)驗共享

能夠增進內(nèi)部成員間的感情與交流，

是團隊高效協(xié)作的“粘合劑”

溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？

摩托羅拉內(nèi)部溝通案例

團隊如何高效溝通？

關鍵詞：

定期主動溝通

放下架子、拉下面子

金六福吳向東案例

了解企業(yè)、了解員工

案例：主持人三考宗慶后

5、績效激勵

黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？

解放軍的分配激勵制度

董建華、任正非巧妙激勵案例解析

如何有效團隊激勵

關鍵詞：

根據(jù)需求制定激勵方案

注意激勵的形式、場合、時間等技巧

案例：一人上班，全家領工資

6、立體管理

從國民黨與共產(chǎn)黨管理風格比較看成敗

如何立體管理

關鍵詞：

從工作到生活

導師制度

無情的制度，有情的管理

柳傳志的故事

團隊成員的時間、目標與職涯管理

第三講、打造高效團隊的七大技巧

1、團隊溝通技巧

2、團隊激勵技巧

3、團隊沖突處理技巧

4、團隊決策技巧

5、團隊成員訓練技巧

6、召開團隊會議的技巧

7、培育團隊精神的技巧

第四講、打造高績效團隊執(zhí)行力

1、執(zhí)行力概念

2、執(zhí)行力要素

3、執(zhí)行力與競爭力

4、執(zhí)行力與應變力

第五講、為什么要提升執(zhí)行力

1、執(zhí)行力對于目標達成的重要作用。

2、執(zhí)行力較強營銷團隊的特征

3、執(zhí)行力運用實踐案例

第六講、如何打造執(zhí)行力

1、樹立職業(yè)的觀念

2、執(zhí)行力打造四法則

3、執(zhí)行力打造工具

4、執(zhí)行力打造的三個手段（制度、考核、培訓）