課程大綱

課程大綱：

**章節(jié)：汽車行業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀的解析

1、 中國汽車行業(yè)的起步階段

? 中國汽車行業(yè)的起步階段的車型分析

? 合資、合作，**代理等模式汽車銷售分析

? 小排量汽車與大排量的市場占有率分析

? 乘用車與商用車的市場發(fā)展分析

2、 汽車轎車、SUV、mpv、車型的發(fā)展進程

? 轎車在國內(nèi)市場的發(fā)展分析

? 轎車的級別與消費者群體特征分析

? suv車型在國內(nèi)的觀念引入與發(fā)展

? 幾種國內(nèi)SUV車型的銷售占比數(shù)據(jù)分析

? mpv車型的市場發(fā)展與現(xiàn)在數(shù)量的占有率分析

3、 新能源汽車的發(fā)展與政策支持

? 油電混合汽車的發(fā)展期

? 新能源純電汽車的發(fā)展與各個廠家的布局

? 新能源國家的政策支持與產(chǎn)品特性

? 環(huán)保對汽車的改變與影響

? 租賃行業(yè)對汽車行業(yè)未來發(fā)展的影響

第二章節(jié)：中國汽車行業(yè)的發(fā)展與宏觀政策分析

1、 國內(nèi)的汽車行業(yè)國家政策分析

? 汽車行業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點

? 剛性的國內(nèi)需求，塑造了汽車行業(yè)的火爆

? 一線城市與二三線城市的政策導向

? 名族品牌的政策支持分析

2、 地區(qū)性的宏觀政策分析工具解析

? PEST宏觀政策環(huán)境分析

? SWOT汽車市場環(huán)境，競品與本品的分析

? 宏觀與微觀市場的分析為企業(yè)發(fā)展帶來那些戰(zhàn)略影響

第三章節(jié)：汽車行業(yè)的未來科技發(fā)展分析

1、 新的科技配置主導未來

? 電子行業(yè)的發(fā)展對汽車配置的影響

? 智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的搭載與開發(fā)

? 發(fā)動機、底盤、電器的核心技術解析

2、 無人駕駛時代的展望

? 自動駕駛時代的汽車智能的發(fā)展

? 無人駕駛模式的研發(fā)與發(fā)展分析

? 汽車綜合數(shù)據(jù)分析與故障匯總分析

第四章節(jié)：汽車行業(yè)發(fā)展給經(jīng)銷商帶來了多少機會和挑戰(zhàn)。

1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：

? 經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略

? 經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應該多元化的組合產(chǎn)品增長點。

? 以服務帶動營銷，以服務提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。

? 我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。

2、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。

? 微利化時代的精細化管理已經(jīng)到來，精細化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點分享。

? 精細化管理中，流程與制度起著重要的作用。

? 徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟睿彩墙杂袠藴剩凑滦惺拢η蠼y(tǒng)一化、標準化。

3、買賣雙方市場的博弈、買方市場占市場主導權。

? 交錢訂車的時代已經(jīng)終止，說明主機廠商生產(chǎn)過剩。

? 案例分享：韓系車的市場增長（推陳出新速度加快，更符合消費者審美）。

? 觀念的植入：從客戶**希望做的事做起，從客戶**不滿意的事情改起。

? 買方市場的話語權決定了我們的發(fā)展（案例研討：手機的革命）

4、營銷學的4p/4C，說明企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心是什么？

? 4p:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。以廠家為導向的營銷。

? 4C:顧客、成本、便利、溝通。以市場為導向的營銷。

? 丟掉了市場就等于丟掉了一切。

  （小組討論，說明未來的發(fā)展和管理趨勢