課程背景

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： 1、服務(wù)人員的素質(zhì)高低不同，服務(wù)方式參差不一，公司缺乏統(tǒng)一形象。 2、如何通過一次完整的客戶服務(wù)過程，帶給客戶愉悅的感受？ 3、采用了很多新的優(yōu)惠策略，客戶流失率還在不斷增加。 4、一邊在不停開發(fā)新客戶，另一邊老客戶不斷流失，客戶口碑毀譽參半。 5、遇到客戶投訴，怎么樣才能圓滿處理，變客戶不滿意為滿意？ 6、客戶提出無理要求，對我的任何建議無動于衷。

課程目標(biāo)

1、了解現(xiàn)代客戶服務(wù)理念，有效提升企業(yè)員工的客戶服務(wù)意識； 2、通過對“關(guān)鍵時刻”的深入理解，掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的關(guān)鍵時刻； 3、通過對“關(guān)鍵時刻”行為模式的解析和實戰(zhàn)演練，有效掌握客戶服務(wù)的核心技巧，從而為企業(yè)創(chuàng)造富有價值的正面關(guān)鍵時刻； 4、建立內(nèi)部客戶觀念，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)運作有效提升客戶滿意度。

課程大綱

【培訓(xùn)大綱】

一、認(rèn)識客戶服務(wù)

服務(wù)經(jīng)濟時代來臨

服務(wù)的概念

服務(wù)的兩個層面

客戶是否滿意的后果

客戶投訴的價值

忠誠客戶的價值

二、客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻的行為模式

關(guān)鍵時刻的概念和起源

關(guān)鍵時刻的金三角

服務(wù)人員的內(nèi)、外在要求

三、MOT行為模式圖

1、奠定基調(diào)

表達(dá)服務(wù)意愿

體諒對方情緒

承擔(dān)解決問題的責(zé)任

2、診斷問題

客戶的需求層次

如何了解客戶需求：提問、傾聽、復(fù)述

3、解決問題

調(diào)整顧客期望

4、提出建議

征求顧客建議

貫徹執(zhí)行

5、回顧總結(jié)和完善跟進

結(jié)束時候的關(guān)鍵時刻非常重要

外部跟進和內(nèi)部協(xié)調(diào)

6、內(nèi)部協(xié)作達(dá)致客戶滿意

樹立內(nèi)部客戶的觀念

內(nèi)部協(xié)作對客戶的影響